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保险新人“陌拜321”法则,让留存不再是难事!
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保险新人“陌拜321”法则,让留存不再是难事!

2021-1-17 14:52| 发布者: time| 查看: 594| 评论: 0|原作者: 保课堂|来自: 保课堂
摘要: 保险行业,只有足够的拜访量才能有更多的单量。可是,对于刚刚进入行业的新人,到底该如何安排每天的拜访计划才会更有效呢?今天跟大家来介绍一下“新人陌拜321”法则: ... ...

  保险行业,只有足够的拜访量才能有更多的单量。可是,对于刚刚进入行业的新人,到底该如何安排每天的拜访计划才会更有效呢?今天跟大家来介绍一下“新人陌拜321”法则:

  “陌拜321”就是说把一个月分为三个阶段。

  如果每天拜访3个,一个月可以签2张单,每天30个客户,一个月可以签二十单,大家信不信?

  每个月的1-10号是第一阶段,11-20是第二阶段,21-30是第三阶段。

  那么这样下来我们每天都维持三访就可以了。如果太少加个零也可以的。

  第一个阶段

  日期:1号—10号

  第一个阶段:每天三个新访是什么意思?就是我不认识客户跟他交换了名片,或者遇到陌生客户可以运用下面的陌拜话术:

  “先生,你好!我是xx保险公司的员工,今天我给你送来了医疗保险的服务,24小时服务不分国内国外送到你身边。我可以借用你三分钟的时间吗?”

  这时不要急于展业,拿到他的资料就对了,暂时不用急着跟他讲保险产品。这样第一阶段就可以拿到三十个客户名单,对不对?

  第二阶段

  日期:11号—20号

  第二阶段依然每天三访,但是2个新访+1个回访。也就是说每天找到2个新客户加第一阶段访过的客户,然后回访的这个客户,你可以跟他讲保险送计划书,在第二阶段你可以积累二十个客户,回访10个客户。

  第三阶段

  日期:21号—30号

  第三阶段依然三访,但是1个新访+2个回访。每天1个新客户,2个老客户回访,回访做送彩页计划书促成,第三个阶段你会积累10个新客户,二十个回访,这样一个月你会有60个新名单,30个回访,根据大数法则,你会有两个保单,大家明白吗?这就是“陌拜321”。

  “新人陌拜321”只是方法,成功的关键仍然在于坚持!所谓”剩者为王”,等得起才能赢得到。

  第一章:一个目标

  1、你为什么是穷人,第一点就是你没有立下成为富人的目标

  2、你的人生核心目标是什么?杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇,而在于有无目标。

  3、起跑领先一步,人生领先一大步:成功从选定目标开始

  4、贾金斯式的人永远不会成功:为什么大多数人没有成功?真正能完成自己计划的人只有5%,大多数人不是将自己的目标舍弃,就是沦为缺乏行动的空想。

  5、如果你想在35岁以前成功,你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标

  6、每日、每月、每年都要问自己:我是否达到了自己定下的目标

  第二章:两个成功基点

  站好位置,调正心态,努力冲刺,35岁以前成功。

  (一)人生定位

  1、 人怕入错行:你的核心竞争力是什么?

  2、 成功者找方法,失败者找借口

  3、 从三百六十行中选择你的最爱

  4、 寻找自己的黄金宝地

  (二)永恒的真理:心态决定命运,35岁以前的心态决定你一生的命运

  1、 不满现状的人才能成为富翁

  2、 敢于梦想,勇于梦想,这个世界永远属于追梦的人

  3、 35岁以前不要怕,35岁以后不要悔

  4、出身贫民,并非一辈子是贫民,只要你永远保持那颗进取的心。

  5、 做一个积极的思维者

  6、 不要败给悲观的自己

  7、 成功者不过是爬起来比倒下去多一次

  8、 宁可去碰壁,也不要在家里面壁克服你的失败、消极的心态

  (1) 找个地方喝点酒

  (2) 找个迪厅跳跳舞

  (3) 找帮朋友侃侃山

  (4) 积极行动起来

  第三章:三大技巧

  1、管理时间:你的时间在哪里,你的成就就在哪里。

  2、你不理财,财不理你

  3、自我管理,游刃有余

  (1) 创业不怕本小,脑子一定要好

  (2) 可以开家特色店

  (3) 做别人不愿做的生意

  第四章:四项安身立命的理念

  1、做人优于做事,做事失败可以重来,做人失败却不能重来

  (1) 做人要讲义气

  (2) 永不气馁

  2、豁达的男人有财运,豁达的女人有帮夫运。

  3、忠诚的原则:35岁以前你还没有建立起忠诚美誉,这一缺点将要困扰你的一生

  4、把小事做细,但不要耍小聪明。

  第五章:五分运气

  比尔盖茨说:人生是不公平的,习惯去接受它吧。

  1、人生的确有很多运气的成人:谋事在人,成事在天:中国的古训说明各占一半

  2、机会时常意外地降临,但属于那些不应决不放弃的人

  3、抓住人生的每一次机会

  4、机会就像一只小鸟,如果你不抓住,它就会飞得无影无踪

  5、智者早一步,愚者晚一步

  第六章:六项要求

  1、智慧

  (1)别人可你以拿走你的一切,但拿不走你的智慧

  (2)巧妙运用自己的智慧

  (3)智者与愚者的区别

  2、勇气

  (1)勇气的力量有时会让你成为“超人”

  (2)敢于放弃,敢于“舍得”

  3、培养自己的“领导才能、领袖气质”

  (1) 激情感染别人

  (2) “三o七法则“实现领袖气质

  (3) 拍板决断能力

  (4) 人格魅力

  4、创造性:不要做循规蹈矩的人

  25-35岁是人生最有创造性的阶段,很多成功人士也都产生在这一阶段

  5、明智

  (1) 知道自己的长处、短处,定向聚焦

  (2) 尽量在自己的熟悉的领域努力

  6、持之以恒的行动力:在你选定行业坚持十年,你一定会成为大赢家

  第七章:七分学习

  1、知识改变命运

  2、35岁以前学会你行业中必要的一切知识

  a) 每天淘汰你自己

  b) 在商言商

  3、太相信书的人,只能成为打工仔

  4、思考、实践、再思考、再实践

  第八章:八分交际

  1、智商很重要,情商更重要:35岁以前建立起人际关系网

  2、人脉即财脉:如何搞好人际关系

  3、交友有原则

  4、善于沟通:35岁以前要锻炼出自己的演讲才能

  第九章:九分习惯

  1、积极思维的好习惯

  2、养成高效工作的好习惯

  (1) 办公室

  (2) 生活可以不拘小节,但要把工作做细

  (3) 学习聆听,不打断别人说话

  3、养成锻炼身体的好习惯

  4、广泛爱好的好习惯

  5、快速行动的好习惯

  第十章:十分自信

  1、自信是成功的精神支柱

  2、自信方能赢得别人的信任

  3、把自信建立在创造价值的基础上

  4、如何建立自信

  (1) 为自己确立目标

  (2) 发挥自己的长处

  (3) 做事要有计划

  (4) 做事不拖拉

  (5) 轻易不要放弃

  (6) 学会自我激励

  (7) 不要让自己成为别人

  第十一章 11个需要避开的成功陷阱

  1、只有功劳,没有苦劳

  2、不要“怀才不遇“,而要寻找机遇

  3、不要想发横财

  4、不要为钱而工作,而让钱为你工作

  5、 盲目跟风,人云亦云,人做我也做

  6、 小富即安,不思进取,知足常乐

  7、 承认错误而非掩饰错误

  8、 脚踏实地而非想入非非

  9、 野心太大而不是信心十足

  10、反复跳槽不可取

  11、眼高手低

  12、不择手段

  第十二章 十二分努力

  1、小不是成功,大不是成功,由小变大才是成功

  2、中国社会进入微利时代:巧干+敢干+实干=成功

  3、努力尝试就有成功的可能

  4、做任何事情,尽最大努力

  5、把事情当成事业来做

  6、我看打工者

  7、祝你早日掘到第一桶金


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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